Hai salam kenal Saya Elmail Clinton, sejak tahun 2014 saya menggunakan facebook sebagai sumber traffic utama pada produk atau jasa yang saya promosikan.
Pada artikel ini saya ingin berbagi, cara untuk mendapatkan biaya iklan yang murah. Sebelum membahas lebih jauh faktor apa saya yang membuat iklan semakin murah dan bagaimana cara kita melakukan optimasi faktor tersebut. Saya ingin menjelaskan sedikit apa yang saya maksud murah dalam artikel ini.
Murah itu relatif
Biaya per klik Rp5.000 murah bagi yang profit per kliknya Rp100.000 namun mungkin mahal bagi yang profit per kliknya Rp10.000.
Lalu kapan iklan facebook itu murah ?
Iklan facebook itu murah bila pada dua iklan yang mirip untuk produk yang sama, memiliki biaya per klik yang berbeda.
Contoh : Iklan produk A dengan warna background merah biaya per kliknya Rp500 dan iklan produk A dengan warna background kuning biaya per kliknya Rp200. Dari contoh ini, saya bisa mengatakan bahwa produk A dengan warna background kuning adalah iklan produk A yang murah.
Paham ya, ok kita lanjut!
Dalam melakukan Optimasi Facebook Ads Agar Biaya Iklan Makin Murah!
Ada empat faktor utama yang menyebabkan iklan itu murah :
- Target Audiens
- Ads Copy ( Kalimat Iklan )
- Gambar pada iklan
- Landing Page
Bagaimana cara melakukan optimasinya?
Anda bisa menggunakan A/B testing.
A/B testing ialah cara untuk membandingkan satu faktor utama dalam dua atau lebih versi dan menemukan mana yang baik.
Berikut ini contoh A/B testing yang saya lakukan.
1. Target Audiens
Target audiens adalah orang yang akan melihat iklan facebook anda. Di facebook saat ini kita bisa menargetkan iklan pada orang orang berdasarkan demografi dan psikografi.
Demografi : Jenis kelamin, Usia, Tempat Tinggal, Status Perkawinan, Pekerjaan dan lain-lain
Psikografi : Interest (Minat & Kepentingan), Kepribadian, Gaya Hidup, Opini, Sikap.
Kenapa iklan anda harus tertarget pada orang yang tepat ?
Algoritma iklan facebook bekerja dengan menampilkan iklan yang paling sesuai dengan kepribadian pengguna facebook. Bila anda menargetkan audiens yang tepat, akan banyak interaksi pada iklan anda facebook sehingga biaya iklan anda akan semakin murah dan menjangkau lebih banyak orang. Selain itu, iklan yang dengan target audiens yang tepat akan membuat konversi pada Penjualan/Suka/Komentar/Penonton Video iklan anda akan meningkat.
Bagaimana cara melakukan optimasi agar kita mendapatkan target audiens yang tepat dan biaya paling murah ?
Caranya ialah dengan melakukan perbandingan antara target audiens satu dengan target audiens yang lain untuk produk yang sama. Contoh : Parcel Natal
Target Demografi : Semua Jenis Kelamin, Usia 23-35 Tahun, Tinggal di Jabodetabek.
Target Psikografi : Orang yang memiliki interest terhadap Gift General dan Gift Christmas . Dari ke dua interest ini, mana interest yang menghasilkan biaya per penjualan paling murah.
Anda bisa membandingkan group interest satu dengan interest lain ( satu ads set, satu group interest ) seperti pada gambar di bawah ini.
Pada gambar di atas yang paling murah adalah Gift Christmas Adset , dengan biaya Rp34.000 per penjualan. Contoh ini saya tampilkan kepada anda untuk memberikan gambaran kepada anda, bagaimana cara menemukan interest dengan biaya iklannya paling murah untuk produk yang anda jual. Setelah anda mendapatkan interest mana yang murah, anda bisa melakukan jeda/pause interest iklan yang mahal menurut anda dan menaikkan budget iklan pada interest dengan biaya iklan yang murah.
2. Ads Copy (Kalimat Iklan)
Bila target audiens anda sudah tepat, anda masih membutuhkan yang namanya ads copy atau kalimat iklan agar tujuan iklan anda tercapai. Misalnya iklan anda bertujuan untuk meningkatkan penjualan, ads copy yang anda buat harus bisa mendorong target audiens anda untuk membeli produk yang anda jual. Selain itu, tentunya dengan ads copy yang menarik, iklan yang anda buat akan menjadi lebih murah karena mendorong orang untuk melakukan interaksi. Lihat contoh di bawah ini, iklan dengan gambar dan targeting yang sama memiliki harga per klik yang berbeda karena ads copy-nya berbeda.
Ads copy yang bagus, akan menghasilkan iklan yang murah dan meningkatkan penjualan.
3. Gambar Iklan
Tidak bisa dipungkiri, gambar merupakan salah satu faktor penting dalam sebuah iklan facebook. Gambar dengan mudah menarik perhatian orang, hal ini tentu akan membuat orang mau melihat pesan iklan anda. Bila mereka tertarik dengan iklan yang anda buat, mereka akan melakukan interaksi baik berupa klik, komentar atau suka pada iklan facebook anda. Lagi-lagi, banyaknya interaksi dengan dengan sebuah iklan di facebook membuat iklan anda semakin murah. Silakan lihat contoh di bawah ini, target audiens sama, ads copy sama, kombinasi warna gambar berbeda, menghasilkan biaya iklan yang berbeda.
Saya biasa menggunakan canva.com untuk membuat gambar iklan, karena sangat mudah dalam melakukan kombinasi warna iklan. Optimasi gambar iklan tidak hanya warna, anda bisa mencoba membandingkan gambar model pria atau wanita, gambar senyum atau tertawa, bayi atau orang dewasa. Intinya pada saat membuat iklan, buatlah beberapa kombinasi gambar yang berbeda yang menurut anda akan disukai oleh audiens anda untuk mendapatkan biaya klik paling murah. Kemudian bila sudah menemukan iklan yang murah, jalankan iklan dengan biaya per klik murah itu dan tingkatkan budget harian untuk iklan tersebut.
4. Landing Page
Kalau anda mendatangkan pengunjung ke website anda, landing page bisa menjadi faktor yang anda uji agar biaya iklan anda makin murah. Anda bisa mencoba dua versi landing page misalnya landing page dengan deskripsi pendek dan panjang, penempatan formulir diatas atau dibawah halaman, tombol CTA floating dan lainnya.
Berikut contoh hasil iklan dengan dua landing page berdasarkan panjang deskripsinya. (Deskripsi pendek lebih murah untuk produk yang saya promosikan ini)
Contoh tampilan landing pagenya
Anda bisa menggunakan tools landing page seperti landingi, merchant.id atau yang paling populer elemnetor untuk memudahkan anda melakukan perubahan desain landing page tanpa perlu koding.
Itulah empat faktor utama dalam dalam melakukan optimasi facebook ads, semoga bermanfaat untuk anda!
Ingin meningkatkan penjualan dengan Facebook ads?
🔵 Artikel ini dipublikasikan pada December 31, 2020 dan terakhir di update 4 months yang lalu oleh Elmail Clinton
1 akun FB sekarang hanya bs mengelola 3 FP ya? Setiap kali mau menambahkan akun ke 4 muncul masalah seperti semua akun admin di lock oleh FB,lalu semua FP dibatalkan penerbitannya. Setelah itu hanya 3 yang bisa dipulihkan.
Silakan hubungi support facebook, terima kasih.
Terima kasih saya jauh lebih paham sekarang