Jika kamu berkecimpung dalam dunia digital marketing, mungkin kamu sudah tidak asing dengan istilah “Lookalike Audience.” Namun, apakah kamu benar-benar memahami potensinya dan bagaimana kamu bisa menggunakannya secara efektif untuk meningkatkan konversi dalam kampanye digital marketingmu? Artikel ini akan membahas strategi ampun menggunakan Lookalike Audience untuk mencapai tujuan konversi yang lebih tinggi dalam digital marketing.
Apa itu Lookalike audience?
Lookalike audience adalah cara menemukan audiens baru yang mirip dengan audiens anda.
Contoh kasus setiap bulan di toko anda ada 3.000 orang yang beli produk anda. Anda kemudian mengumpulkan data Nama, nomor HP dan email mereka untuk dijadikan custom audience di facebook.
- Data Facebook: Pengguna facebook di Indonesia ada 100 juta orang.
- Data Anda: 3.000 Pembeli produk anda
- Lookalike audience: Facebook akan mencari 1-2 juta orang baru yang mirip dengan 3.000 orang yang sudah membeli produk anda.
Sekarang anda punya 1-2 juta orang yang bisa menjadi target promosi iklan anda. Karena satu juta orang baru ini mirip dengan pembeli produk anda, tentu mereka juga akan tertarik untuk membeli produk anda.
Menurut saya dan banyak facebook advertiser biasanya lookalike audiens ini menghasilkan cost per result yang lebih murah. Ini salah satu pling di facebook group.
AdEspresso, kemudian melakukan A/B testing untuk melihat apakah benar lookalike audience ini menghasilkan cost per result yang lebih murah?
Berikut ini tampilan dalam tabel yang mudah di baca, hasilnya terbukti cost per result (CPA) lookalike audience 13% lebih murah dibandingkan hanya menargetkan menggunakan interest yang anda di facebook saja.
Manfaat Lookalike Audience Bagi Bisnis
Menggunakan Lookalike Audience dapat memberikan sejumlah manfaat besar bagi bisnismu:
Meningkatkan Konversi: Dengan menargetkan audiens yang memiliki karakteristik serupa dengan pelanggan yang sudah ada, kamu meningkatkan peluang konversi. Orang-orang dalam Lookalike Audience memiliki kemungkinan yang lebih tinggi untuk melakukan tindakan yang kamu inginkan, seperti pembelian produk atau pendaftaran layanan.
Meningkatkan Brand Awareness: Dengan menjangkau audiens yang mirip dengan audiens yang sudah mengenal bisnismu, kamu dapat memperluas jangkauan merekmu. Hal ini membantu dalam membangun kesadaran merek yang lebih luas.
Menghemat Biaya Iklan: Lookalike Audience memungkinkan penargetan yang lebih fokus, yang pada akhirnya mengurangi biaya iklan. Kamu hanya menampilkan iklan kepada orang-orang yang lebih mungkin melakukan tindakan yang diinginkan.
Cara Membuat Lookalike Audience
Pertama masuk ke menu audience facebook ads manager anda.
Buat custom audience dulu, misalnya orang yang sudah membeli produk anda.
Klik audience yang sudah di buat, kemudian pilih lookalike audience.
Selamat sekarang anda sudah punya prospek 2 juta orang yang mirip dengan pembeli produk anda sebelumnya?
Cara Menggunakan Lookalike Audience untuk Meningkatkan Konversi
Sekarang, mari kita bahas bagaimana kamu dapat menggunakan Lookalike Audience secara efektif untuk meningkatkan konversi dalam digital marketingmu:
Kembangkan Seed Audience yang Berkualitas: Seed Audience adalah sumber data awal yang akan digunakan untuk membuat Lookalike Audience. Pastikan Seed Audience kamu memiliki kualitas yang tinggi. Semakin baik data di Seed Audience, semakin baik pula kinerja Lookalike Audience.
Gunakan Data Customer List: Data pelanggan yang sudah ada, seperti pembeli di toko fisik atau online, pelanggan loyal, dan pengguna aplikasi, dapat menjadi sumber data yang sangat efektif. Dengan data ini, Lookalike Audience dapat mencari orang-orang yang memiliki kesamaan karakteristik dengan pelanggan yang sudah ada.
Jangan Lupakan Demografis: Saat membuat Lookalike Audience, jangan lupakan faktor demografis seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat. Hal ini dapat membantu Lookalike Audience menemukan audiens yang paling relevan.
Gunakan Persentase yang Tepat: Ketika menentukan persentase Lookalike Audience, pertimbangkan tujuan kampanyemu. Persentase yang lebih kecil menghasilkan audiens yang lebih mirip dengan Seed Audience, sementara persentase yang lebih besar menciptakan audiens yang lebih luas. Pilih persentase yang sesuai dengan tujuanmu.
Meningkatkan Penjualan dalam Digital Marketing
Saat kamu telah berhasil membuat Lookalike Audience yang berkualitas dan menargetkan iklanmu dengan benar, hasilnya adalah peningkatan konversi dan penjualan dalam digital marketingmu. Kamu dapat mengarahkan iklanmu kepada audiens yang memiliki tingkat kesamaan tertentu dengan pelangganmu yang sudah ada, sehingga mereka lebih cenderung melakukan tindakan yang diinginkan.
Jadi, jangan lewatkan potensi besar dari Lookalike Audience dalam strategi digital marketingmu. Dengan penggunaan yang tepat, kamu dapat mencapai tujuan konversi yang lebih tinggi dan mengoptimalkan investasi iklanmu. Gunakan strategi-strategi di atas dan perhatikan hasilnya. Selamat mencoba!
🔵 Artikel ini dipublikasikan pada November 1, 2023 dan terakhir di update 4 months yang lalu oleh Elmail Clinton