Bisa dapat pelanggan secara gratis atau FREE acquisition cost memang terdengar To Good to Be True. Tapi jangan berkecil hati ya, Ada kok strategi performance marketing untuk mengakuisisi pelanggan secara “gratis”

Gratis disini bukan modal NOL ya ?. Tetapi biaya akuisisi pelanggan anda lebih kecil atau sama dengan profit margin penjualan produk anda.

Apa itu biaya akuisisi pelanggan?

Biaya yang anda keluarkan untuk mendapatkan satu orang pelanggan

Contoh:

Misalnya harga produk yang anda jual Rp150.000

Profit anda Rp50.000

Biaya akusisi pelanggan anda Rp20.000

Setiap terjadi satu penjualan anda sudah untung Rp30.000

Artinya anda bisa mendapatkan satu pelanggan secara gratis, plus cuan Rp30.000

Okay sudah paham ya…

Yuk kita bahas 3 strategi ini satu per satu supaya bisa diterapkan pada bisnis anda.

1. Affiliate

Apa itu affiliate?

Affiliate marketing ialah saluran pemasaran dimana produk anda akan dipromosikan atau di endorse oleh para affiliate partner secara gratis. Anda hanya perlu membayar komisi saat produk yang mereka promosikan itu laku (anda sudah terima uang dari pelanggan). Enaknya lagi, anda bisa menentukan sendiri besaran komisinya hehe…

Inilah yang membuat affiliate menjadi salah satu saluran online marketing yang paling efektif.

Bagaimana cara dapat pelanggan gratis dengan affiliate?

Pada strategi affiliate anda hanya perlu menentukan besaran komisi affiliate (biaya akuisisi pelanggan).

Misalnya profit anda 20% dari harga jual, anda bisa memberikan komisi 5% kepada affiliate partner.

Artinya setiap terjadi penjualan, anda membayar 5% ke affiliate partner dan anda mendapatkan profit bersih 15%.

Apakah ada contoh bisnis yang sukses pakai strategi ini?

Banyak banget, buktinya sudah banyak bisnis yang menggunakan strategi ini.

Kalau di Indonesia mungkin anda sudah familiar dengan shopee affiliate, tiktok affiliate dan lainnya.

Bagaimana cara menerapkan strategi affiliate ke bisnis anda?

Ada dua cara untuk menerapkan strategi affiliate ini ke bisnis anda.

1.  Membuat Affiliate Program Sendiri

Anda bisa menggunakan software seperti sejoli.co.id atau menggunakan kode voucher untuk menjalankan program affiliate anda sendiri. Pada sistem ini anda harus merekrut atau mencari orang yang mau mempromosikan bisnis anda.

Anda bisa mulai dari mengajak pelanggan anda untuk bergabung ke program affiliate anda (program refferal)

2. Berkerjasama dengan perusahaan affiliate networks

Anda juga bisa bekerjasama dengan perusahaan affiliate networks seperti accesstrade.co.id. Anda bisa mendaftarkan program affiliate anda ke mereka dan hanya membayar saat ada konversi atau penjualan saja.

Apakah menurut anda strategi ini cocok dengan bisnis anda? Jika iya, selamat mencoba.

2. Eduketing

Apa itu Eduketing?

Eduketing adalah cara mengakusisi pelanggan secara gratis dengan menjual produk edukasi berupa e-course, webinar atau seminar offline. Kontennya bisa berkaitan dengan produk atau jasa yang anda jual.

Produk: FOTOGAMPANG – Apps Edit Foto via Smartphone

Online Course: Mahir Foto Produk Toko Online hanya modal HP (Konten Online course-nya Cara Mengedit foto dengan Apps FOTOGAMPANG)

Bagaimana cara dapat pelanggan gratis dengan Eduketing?

Supaya lebih gampang saya lanjutkan dari contoh FOTOGAMPANG (Apps Freemium)

Online course Mahir Foto Produk Toko Online hanya modal HP bisa di Jual dengan harga Rp99.000. Promosikan e-course ini di Facebook dengan target CPS (cost per sale Rp60.000)*.

Setiap ada yang membeli online course anda masih profit Rp39.000 anggap saja ini sebagai biaya pembuatan course dan lainnya.

Berikut rinciannya

Harga produk Rp99.000

Facebook Ads Rp60.000

Profit Kotor Rp39.000

Plus anda juga mendapatkan 1 pelanggan, karena orang yang membeli e-course anda otomatis akan instal Apps FOTOGAMPANG untuk praktik.

*Pada strategi ini anda harus melakukan optimasi pada iklan (FB Ads) supaya target CPS tercapai.

Apakah ada contoh bisnis yang sukses pakai strategi ini?

Ada dan lumayan banyak. Salah satunya ClickFunnels perusahaan software yang sukses tanpa funding dari investor. Mereka mendapatkan customer secara gratis dengan menjual Buku, Online Course yang mengajarkan, cara jualan online dengan membuat sales funnel online. Kemudian pada online course juga dijelaskan cara mudah untuk membuat funnel online dengan ClickFunnel (Produk utama mereka).

Contoh e-course One Funnel Away – Mereka punya banyak course, salah satunya ini (Saya beli karena menurut saya menarik). Hanya saja karena ClickFunnels belum support local payment, saya praktiknya menggunakan tools landing page lain.

Nah, kalau di indonesia apakah sudah ada yang menggunakan strategi ini?

Berikut ini beberapa yang menggunakan strategi ini

Tribelio adalah tools untuk membuat landing page, list building, tribe, link pembayaran dan lainnya – Buku, Course, Seminar Tentang List Building (Tools-nya pakai Tribelio)

OrderOnline tools untuk mengelola orderan lengkap denngan toko online, pembayaran dan ekspedisi (COD) – Ocademy.id Platform Kursus Skill Bisnis Online (Bonus Diskon 50% Harga App OrderOnline)

Glints adalah marketplace lowongan kerja dengan TelentHunt sebagai sumber penghasilan utama – Glints expert class platform Edukasi untuk karyawan atau pelamar kerja (Skill pelamar kerja meningkat, semakin banyak pelamar kerja yang di terima bisnis TalentHunt makin cuan)

Bagaimana cara menerapkan strategi Eduketing ke bisnis anda?

Langkah pertamanya adalah cari Ide, kira-kira e-course apa yang cocok untuk bisnis anda. Pastikan produk anda menjadi rekomendasi utama dalam e-course yang anda jual. Berikut ini beberapa ide produk fisik yang bisa anda tiru.

Produk Alat/Perlengkapan Hidroponik – E-course buat kebun hidroponik di Rumah

Produk Penurun Berat Badan – E-course Menurunkan Berat Badan (Program Latihan, Aturan Makan, Suplemen dan lainnya)

Produk Hijab/Pashmina – 50 Video Tutorial Gaya Hijab Pashmina Kekinian

Alat Dapur – Ebook 101 Masakan Nusantara Lengkap

Makanan/Pakaian Hewan – 365 Ide Konten Social Media untuk Hewan Peliharaan Kamu

Itu dia beberapa ide, mudah-mudahan bisa menjadi inspirasi anda untuk membuat materi edukasi untuk bisnis anda.

PRO TIPS – Setelah dapat ide konten, langsung tes aja dulu di Facebook ads (Terserah bisa sistem pre order atau di refund setelah orang transfer). Kalau laku atau ada yang mau beli baru lanjut buat e-course-nya

Selanjutnya buat konten edukasinya entah berupa e-book atau video, anda juga bisa bekerjasama dengan expert dalam bidangnya bila perlu. Misalnya anda jualan produk hidroponik tapi tidak berani tampil di depan kamera atau bukan expert di bidang hidroponik. Anda bisa bekerjasama dengan youtuber hidroponik untuk membuat kontennya.

Setelah kontennya jadi, anda bisa menggunakan platform edukasi online atau payment yang sudah support kelas online seperti Mayar.

Promosikan e-course anda dengan menggunakan facebook atau tiktok ads. Anda juga bisa mencoba beberapa harga jual, sehingga anda bisa mendapatkan harga jual yang maksimal (E-course-nya laris dan anda tidak rugi). Selamat mencoba ?

3. Free Acquisition Funnel

Apa itu free acquisition funnel?

inti dari strategi ini adalah sebuah metode funneling dimana anda menjual atau memberikan produk gratis kepada pelanggan, tetapi anda masih tetap untung.

Produk gratis yang anda bagikan adalah produk pendukung dari produk utama bisnis anda. Misalnya produk yang anda jual sepatu, anda bisa menggunakan kaos kaki sebagai produkk free acquisition funnel-nya.

Bagaimana cara dapat konsumen gratis dengan metode ini?

Kasih produk gratis bagaimana caranya bisa untung hehe…

Simak baik-baik ya, strategi ini biasa disebut juga dengan FREE + Shipping and Handling

Produknya diberikan secara gratis tetapi calon pelanggan harus membayar ongkir dan biaya packing.

*Catatan produknya harus lebih murah dari pada handling fee (Misal Rp5.000) harga produk kaos kakinya harus lebih murah dari Rp5.000

Modal Harga Produk Kaos Kaki Rp2.000

Ongkir Rp15.000

Handling Fee (Biaya penanganan) Rp5.000

Jadi ketika konsumen beli, harga yang dibayar adalah Rp20.000

Artinya anda masih untung Rp3.000 setelah bayar Ongkir Rp15.000 dan Beli Produk Murah Rp2.000

Tidak sampai di situ, anda juga bisa menambahkan product upsell (Beli 3 Produk Cuma Rp45.000)

product upsell bisa menjadi biaya marketing anda.Selajutnya anda bisa menjual produk utama anda saat produk free di kirim (Memberikan voucher diskon 10% untuk pembelian produk utama anda)

Apakah ada contoh bisnis yang sukses pakai strategi ini?

Ya, ada. Hanya saja di indonesia saya belum menemukan bisnis yang menggunakan strategi ini. Ini bisa jadi peluang, bila anda ingin mencoba strategi ini. Silakan baca salah satu studi kasus suksesnya disini The Free Plus Shipping Funnel That Netted $3500 Profits and 500 New Customers: Case Study

Bagaimana cara menerapkan strategi Eduketing ke bisnis anda?

Pertama cari produk yang akan anda gunakan sebagai free product, sebaiknya berkaitan dengan bisnis anda.

Buat funnel marketingnya dan hitung (tes masukkan angka kedalam funnel-nya sama seperti contoh saya di atas). Bila hasilnya sudah profit atau impas, saatnya untuk membuat funnel marketingnya.

Anda bisa membuat funnel menggunakan landing page builder, wordpress atau orderonline.id

Selanjutnya promosikan Free Acquisition Funnel di facebook atau media iklan online lain. Pada strategi ini anda harus melakukan optimasi pada iklan (FB Ads) supaya target KPI funnel tercapai. Selamat mencoba ?

---

Rekomendasi untuk anda!

Kelas Facebook Ads Rp240.000

 

🔵 Artikel ini dipublikasikan pada January 1, 2023 dan terakhir di update 10 months yang lalu oleh Elmail Clinton